Сетевой маркетинг – ищем обман

Сетевой маркетинг с момента своего появления вызывал разнообразные подозрения и пересуды. Почему? – Наверное, никто не сможет точно сказать. Противников у сетевого маркетинга хватало всегда, но ни один из них так и не смог ясно сформулировать, чем ему не нравится это явление, что именно вызывает его яростный протест. Позиция типичного «ненавистника сетевого маркетинга» очень напоминает чеховского унтера Пришибеева – «не положено!» И не потому не положено, что незаконно, а потому, что это не укладывается в его унтер-офицерской голове. Все дело в отсутствии регламентации, которая ему так нравится.

Схема оптово-розничной торговли давно стала привычной – есть оптовая база, есть магазин (специально отведенное место), есть продавец (специально назначенный человек), есть покупатели (все остальные). Все разграничено и регламентировано. Сетевой маркетинг разрушает эту привычную схему. Оптовая база в том или ином виде как-то сохраняется, магазин исчезает совсем, а продавец с покупателем совмещаются в одном лице. Новый покупатель одновременно становится и продавцом. И если в крупном торговом предприятии есть все признаки конвейерного производства, то сетевой маркетинг больше напоминает армию кустарей.

Критики сетевого маркетинга говорят о его неэффективности. Да, конвейерные продажи в супермаркете дают больший оборот. Но сетевой бизнес – дело добровольное и со свободным режимом, в отличие от торгового предприятия, где впрягся – и тяни «с восьми до пяти». А эффективность определяется не «концентрацией производства». За полвека существования сетевой маркетинг выработал свою стратегию борьбы за покупателя, которая оказалась достаточно эффективной. Иначе он бы просто исчез. А он, вместо того, чтобы исчезнуть, успешно конкурирует с традиционной торговлей.

Да и какой смысл сравнивать сетевой маркетинг с розничной торговлей? Если у вас есть достаточная сумма денег, откройте «традиционный» магазин. Арендуйте помещение, закупите оборудование, товар, наймите продавцов... А если денег на все это нет? При отсутствии стартового капитала выбор не так уж велик. Да, сетевой маркетинг не принесет вам огромных денег в кратчайший срок. Но и не потребует рисковать всем, что у вас есть. Добавлю только, что финансовые вложения в начало любого другого бизнеса тоже не принесут мгновенной прибыли, они даже вернутся к вам не сразу. А могут и не вернуться вообще – успех нигде не гарантирован.

Пожалуй, самая распространенная претензия к сетевикам звучит так: «они назойливы». И тут же начинаются воспоминания о «Гербалайфе», рассказы о приставаниях на улице, занудных презентациях... А потом мы заходим в магазин и видим там временно установленный столик и пару молодых людей, назойливо приглашающих всех «принять участие в акции» – посмотреть или попробовать какой-нибудь товар. Кофе, например. И организаторы этой акции вовсе не занимаются сетевым маркетингом, они попросту перенимают его проверенный прием – презентацию продукта. И занимаются этим вовсе не специально подготовленные специалисты, а наспех проинструктированные люди. Перед нами разворачивается интересная картина – эффективный бизнес розничной торговли копирует методики «неэффективных» сетевиков. Чем эта «акция "кофе XYZ"» отличается от презентации моющего средства LOC? Ну что же вы молчите, господин Пришибеев?

Еще одна претензия – «они все зомбированные». Это уже и комментировать не хочется. Значит, приходит к вам такая зомбированная безвольная личность и навязывает вам свою волю... Простите, как же она может навязывать свою волю, если эта личность безвольная? Что-то не сходятся концы с концами. Придумайте, пожалуйста, что-нибудь более правдоподобное. А это даже не смешно.

Вы что-то говорите о тренингах и семинарах? Да, это еще одно крупное отличие и корни его уходят в сам характер бизнеса. Сетевой маркетинг – бизнес сотрудничества, где результат приносят только общие усилия. В нем не имеет смысла конкуренция, каждому участнику выгодно обучить всех привлеченных им в бизнес всему, что он умеет и знает сам.

Вас смешит слово «мотивация»? Да, настоящий сетевик должен быть нацелен на успех и уверен в успехе. Человек, не верящий в свой успех, никогда его не достигнет. Возьмите молоток и начните забивать гвоздь, искренне веря, что попадете по пальцам. Нет, лучше не надо. Ведь и вправду попадете...